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Ein Buch aus der Praxis für die Praxis

Das Buch Implantatberatung - einfach erfolgreich von Dr. Jörg Brachwitz und Friedrich W. Schmidt kommt gerade recht. Die neuen Zahnersatzregelungen haben den Willen der Patienten, sich einer Implantattherapie zu unterziehen, erhöht. Weil die Patienten aber einen Großteil des Implantatzahnersatzes selbst zahlen, ist die Implantatberatung in der Praxis entscheidend für den Erfolg geworden. In der Kombination eines erfahrenen Implantologen und erfahrenen Kommunikationstrainer ist das erste Buch entstanden, das sich ausschließlich dem Thema widmet.

Die Autoren wissen, wovon sie sprechen. Zum einen lässt Friedrich Schmidt seine jahrelangen Erfahrungen aus dem Praxistraining von Zahnärzten und Kieferorthopäden in das Buch einfließen - sein System bietet jedem Leser eine Verbesserung seiner Kommunikationsfähigkeiten. Zum anderen ist mit Dr. Jörg Brachwitz ein Spezialist im erfolgreichen Positionieren von Zahnarztpraxen mit unter den Autoren. Zusammen bieten die beiden mehr als 18 Jahr Erfahrung in der Gesundheitskommunikation.
Das Gespräch mit dem Patienten ist der entscheidende Schritt vor jeder Implantattherapie. Denn nur überzeugte Patienten entschließen sich zu einer Behandlung. Aber der veränderte Implantatmarkt verlangt neue Fertigkeiten von den Behandlern. Wie spreche ich in den Zeiten von Internet und Informationsüberfluss meine Patienten an? Was erwarten Patienten in einem Beratungsgespräch? Wie führe ich das Gespräch zu einem erfolgreichen Ende? All diese Fragen greift das Buch auf und beantwortet sie mit konkreten Gesprächbeispielen. aus der Praxis.

Zahlreiche Beispiele aus täglichen Beratungssituationen und Gesprächen vereinfachen das direkte Umsetzen in die Praxis. Das Buch gibt nebenbei klare Übersichten zum Wandel der Patientenansprüche und zum Implantatmarkt und seinen Entwicklungen.

Wer sich auf einem stark veränderten Implantatmarkt sicher bewegen möchte, erhält mit der Lektüre direkte Hilfe. Das Buch vermittelt das Wissen, dass Implantatpraxen und solche, die es werden wollen, brauchen, um ihre Praxen zukunftssicher für die nächsten Jahre gestalten zu können. Gerade die Kombination der Themen aus Marketing, Kommunikation und Beratung eröffnet dem Leser neue Möglichkeiten der gezielten Entwicklung der Praxis. Er profitiert durch die Praxisnähe der Erläuterungen und Anleitungen.

Nicht zuletzt ist das Buch auch noch unterhaltsam. Der Text liest sich leicht, so dass auch der viel beschäftigte Implantologe in der kurzen Kaffeepause das Buch genießen kann. Die zahlreichen Beispiele aus der Praxis sind zwar lehrreich, aber auch witzig, so dass das Buch Unterhaltung und Inhalt auf eine angenehme Weise verbindet.

Dr. Goetz Parloh, Berlin

(erschienen in DZW 9/06)